Nous sommes une entreprise leader dans le domaine de l’usinage de précision, offrant des solutions innovantes et de haute qualité à nos clients depuis plusieurs années. Engagés envers l’excellence opérationnelle, nous sommes à la recherche  pour notre site d’usinage Mécanique 2L situé à Beine-Nauroy (51), un Technico-Commercial en usinage H/F.

Rattaché au VP Sales de la branche Métal et fonctionnellement au Directeur des Opérations des sites d’usinage, le Technico-Commercial en usinage H/F, est l’intermédiaire entre l’entreprise, ses clients et futurs clients, en apportant à ces derniers des solutions adaptées à leurs besoins.

Principales Missions et Responsabilités :

• Développer le business de la BU usinage.
• Promouvoir les technologies mises en œuvre par le groupe auprès de nouveaux prospects / nouveaux clients ou lors de consultation de nouveaux projets.
• Suivre et développer un portefeuille clients existant
• Etablir les perspectives de ventes par marché / client pour les produits existants et futurs.
• Négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de l’entreprise, en coordination avec le directeur commercial et la direction de la BU concernée.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions techniques et commerciales.
• Expliquer des études techniques réalisées par le bureau des méthodes et capacité à suggérer des modifications, sous réserve de validation technique.
• Supporte et oriente les méthodes sur des affaires économiquement viables et intéressantes pour l’entreprise et aide à la priorisation des devis que les méthodes doivent réaliser
• Vendre les gammes et le devis établi par le bureau des méthodes en accord avec les objectifs de rentabilité définis.
• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (usinage sur mesure, fabrication de pièces, etc.)
• Gérer et résoudre les éventuels litiges commerciaux, comme la revalorisation tarifaire si modification de gamme
• Participer avec la structure en place à l’amélioration des outils de devis.
• Promouvoir une approche VA / VE quand applicable auprès des principaux clients.
• Analyser et négocier les éléments contractuels avec le support du service légal de la branche.
• Reporting hebdomadaire selon standard défini au directeur commercial branche et reporting à la BU usinage.
• Formalise les réunions clients, pilotes les actions commerciales en résultant.
• Réaliser un suivi des offres et des commandes jusqu’à la signature du contrat.
• Assurer la liaison entre le client et les services internes (bureau d’études, production, logistique) pour garantir la satisfaction du client.
• Se tenir informé des évolutions technologiques dans le domaine de l’usinage.
• Analyser la concurrence et les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de développement.

Compétences recherchées :

• Vente technique dans un environnement multi – marché / clients nationaux et hors frontières.
• Aisance à travailler dans des petites structures appartenant à un groupe industriel.
• Connaissance des ETI et des tissus économiques régionaux
• Capacité à travailler avec des services achats de grands groupes
• Connaissance en usinage et des connaissances en fonderie et métallurgie (alu/fonte /acier) serait un plus.
• Capacité à travailler efficacement en transversal avec les services technique, logistique, qualité, comptabilité, achats, légal.
• Excellentes aptitudes de négociation orales et écrites, y compris en anglais.
• Approche contractuelle de la relation commerciale
• Dynamisme de développement d’affaires et de prospection.
• Gestion de portefeuille clients multisites.
• Anglais professionnel, seconde langue appréciée (allemand ?)

• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Sens de l’écoute et capacité à identifier les besoins clients.
• Forte orientation résultats et capacité à atteindre des objectifs commerciaux.

Compétences techniques :

• Maîtrise des procédés d’usinage (tournage, fraisage, etc.).
• Connaissances des matériaux et des outils utilisés en usinage.
• Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des fiches techniques.
• Connaissance des logiciels de CAO/DAO (comme SolidWorks, CATIA, etc.) peut être un plus.